Dołącz do Deviniti jako Senior Account Executive i rozwijaj się razem z nami!
|
Kluczowe informacje dotyczące oferty: Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży projektów IT, usług konsultingowych, wdrożeniowych lub software development i potrafisz prowadzić klienta przez cały proces sprzedaży, ta rola może być dla Ciebie. Szukamy osoby sprzedającej Professional Services, dlatego doświadczenie ograniczone do body leasingu, infrastruktury, sprzętu czy samej sprzedaży licencji nie będzie tutaj wystarczające.
|
Co będziesz sprzedawać?
- W Deviniti sprzedajemy złożone projekty IT i usługi Professional Services, łącząc kompetencje konsultingowe i technologiczne. W zależności od potrzeb klienta możesz rozwijać sprzedaż m.in. w obszarach AI i GenAI, Data, Software Development, Atlassian oraz transformacji technologicznych.
Twoją rolą będzie identyfikowanie potrzeb biznesowych klienta i przekładanie ich na konkretne projekty IT i usługi, które możemy wspólnie dostarczyć. Nie sprzedajesz gotowego produktu z cennika. Prowadzisz proces, w którym wspólnie z klientem i naszymi ekspertami określasz problem, budujesz koncepcję rozwiązania i doprowadzasz do podpisania kontraktu.
W praktyce sprzedaż może obejmować discovery i analizę potrzeb, zdefiniowanie zakresu projektu, przygotowanie koncepcji rozwiązania, zaangażowanie konsultantów i zespołów technicznych, przygotowanie wyceny i oferty, prezentację rozwiązania, negocjacje oraz finalizację kontraktu.
Dzięki szerokiemu portfolio możesz również rozwijać wartość istniejących kont, otwierając kolejne projekty i obszary współpracy poprzez upsell i cross-sell
Czym będziesz się zajmować?
- zarządzaniem i rozwojem portfela klientów, w tym tworzeniem Account Planów, mapowaniem interesariuszy oraz identyfikowaniem możliwości kolejnych projektów IT i usług Professional Services;
- prowadzeniem pełnego cyklu sprzedaży projektów IT i usług Professional Services: od prospectingu i discovery, przez diagnozę potrzeb, kwalifikację i przygotowanie rozwiązania, po negocjacje i finalizację kontraktu;
- przekładaniem potrzeb biznesowych klienta na konkretne rozwiązania, projekty i zakresy usług, we współpracy z konsultantami, presales i Delivery;
- prowadzeniem procesu przygotowania ofert, wycen i prezentacji biznesowych;
- budowaniem relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klienta i rozwijaniem współpracy na kolejnych poziomach organizacji;
- dbaniem o transparentność działań w CRM, prognozowanie pipeline’u i stosowanie dobrych praktyk sprzedażowych, np. MEDDPICC;
- identyfikowaniem nowych szans biznesowych i, w zależności od Twojego doświadczenia, również pozyskiwaniem nowych klientów.
Szukamy właśnie Ciebie, jeśli:
- możesz pochwalić się:
- 4–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży IT, w tym doświadczenie w sprzedaży projektów IT i usług Professional Services, consultingu, software development lub wdrożeń technologicznych do klientów B2B / Mid-market / Enterprise;
- doświadczeniem w sprzedaży złożonych usług i projektów technologicznych, wymagających zaangażowania konsultantów, presales lub zespołów Delivery;
- doświadczeniem w prowadzeniu pełnego cyklu sprzedaży: od rozpoznania potrzeby i discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje i finalizację kontraktu;
- doświadczeniem w sprzedaży usług i projektów, a nie wyłącznie produktów, licencji, infrastruktury, cyberbezpieczeństwa czy body leasingu;
- umiejętnością bliskiej współpracy z zespołami technicznymi, presales i Delivery;
- znajomość MEDDPICC lub podobnego frameworku sprzedażowego;
- bardzo dobrą znajomość języka angielskiego (minimum B2+/C1);
- nice to have
- znajomość ekosystemu Atlassian (Jira, Confluence, JSM) lub rozwiązań ITSM / zarządzania pracą;
- doświadczenie w sprzedaży usług z obszaru GenAI
- potrafisz także pracować z ludźmi! Najbardziej zależy nam na:
- umiejętności świadomego prowadzenia rozmowy, precyzyjnego formułowania myśli, konkretnego odpowiadania na pytania oraz rozumienia własnych mocnych stron jako handlowca;
- umiejętności zadawania trafnych pytań, słuchania, diagnozowania wyzwań biznesowych klienta i przekładania ich na rekomendacje rozwiązań;
O co dbamy?
- O Twój komfort psychiczny i fizyczny: mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności.
- O Twój rozwój: każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje.
- O Twój głos i wpływ na swoją pracę: korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów).
- O Twoją wolność: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty?
- O świat i ludzi: w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne.
Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 5 etapów rekrutacji:
1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.
2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 60 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność i wymagania finansowe).
3. Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu i Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1h
4. Spotkanie rekrutacyjne w naszym wrocławskim biurze – z rekruterką, liderem zespołu oraz Head of Revenue, które będzie pogłębiało poruszane wcześniej tematy oraz zawierało omówienie case studies.
5.Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.
Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.
Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.