Dołącz do Deviniti jako Senior Enterprise Account Manager i rozwijaj się razem z nami!
|
Kluczowe informacje dotyczące oferty:
|
Dlaczego warto sprzedawać nasze usługi i rozwiązania?
- Mamy szerokie portfolio - od AI i GenAI, przez data science, development aplikacji webowych i mobilnych, po produkty i usługi Atlassian; dzięki temu możesz rozwijać współpracę z klientami w wielu obszarach i realnie zwiększać wartość kont
- Opieramy się na silnym ekosystemie partnerstw - współpracujemy m.in. z Boston Consulting Group, UiPath, Polski Fundusz Rozwoju oraz rozwijamy relacje wokół Bielik AI, co pozwala nam budować bardziej kompleksowe i wiarygodne rozwiązania dla klientów enterprise
- Sprzedajemy usługi i rozwiązania odpowiadające na realne potrzeby biznesowe - łączymy kompetencje technologiczne i konsultingowe, dzięki czemu rozwijamy współpracę z klientami długofalowo, a nie tylko projektowo
- Dajemy przestrzeń do skalowania współpracy w ramach jednego klienta - szeroki zakres kompetencji pozwala rozwijać kolejne inicjatywy (upsell, cross-sell) bez konieczności pozyskiwania nowych klientów
Czym będziesz się zajmować jako Senior Enterprise Account Manager?
- w ramach unitu Revenue odpowiadamy za rozwój relacji z klientami oraz identyfikację i realizację szans sprzedażowych ;
- na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za zarządzanie i rozwój współpracy z kluczowymi klientami enterprise w branży regulowanej (bankowość, finanse, infrastruktura krytyczna, surowce) oraz wybranych spółek spoza tej branży
- do Twoich obowiązków będzie należeć budowanie wielopoziomowych relacji, identyfikacja potrzeb biznesowych oraz przekładanie ich na konkretne działania zwiększające wartość współpracy i wyniki sprzedażowe;
- będziesz pracował/a na istniejącym portfelu klientów. Nie oczekujemy poszukiwania nowych klientów, chyba że Twoje dotychczasowe doświadczenia pozwolą Ci na pozyskanie ich dla nas. Taka sprzedaż zaliczy się do Twojego wyniku;
- przeciętnie oczekiwana wartość projektu - powyżej 0,5 mln zł;
Jakich zadań możesz się spodziewać?
- odpowiedzialność za rozwój współpracy z klientami enterprise w wymiarze projektów i przychodów (identyfikacja i maksymalizacja potencjału konta);
- budowanie i rozwijanie relacji z klientami enterprise (w tym C-level) oraz zarządzanie mapą interesariuszy;
- planowanie i realizacja strategii rozwoju współpracy z klientem;
- prowadzenie zaawansowanych rozmów sprzedażowych i konsultacyjnych oraz prezentacji biznesowych;
- diagnozowanie potrzeb biznesowych klienta, weryfikacja wyzwań i dostosowywanie rozwiązań;
- ocena i prowadzenie szans sprzedażowych (w tym RFP/RFI) w oparciu o metodologię MEDDPICC;
- wspieranie interesariuszy klienta w procesie decyzyjnym i budowanie wewnętrznych sponsorów;
- prowadzenie rozmów z przedstawicielami biznesu i obszarów technicznych, z uwzględnieniem ich perspektywy;
- współpraca z zespołami wewnętrznymi (sprzedaż, konsultanci, delivery) oraz przekazywanie szans do odpowiednich obszarów;
- dbanie o jakość danych, dokumentowanie ustaleń i transparentność działań w CRM;
Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli posiadasz doświadczenie i kompetencje takie, jak
-
- minimum 8 lat doświadczenia zawodowego, w tym min. 5 lat w na stanowisku sprzedażowym lub account management w branży IT/SaaS w sektorze enterprise;
- doświadczenie w pracy z klientami enterprise w branży regulowanej, doświadczenie w sprzedaży doradczej lub zarządzaniu relacjami z klientami;
- doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT, oprogramowania lub usług technologicznych;
- znajomość metodologii i frameworków sprzedażowych (MEDDPICC lub podobne);
- bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2+/preferowane C1);
- Co pomoże Ci odnieść sukces:
- umiejętności budowania partnerskich, a jednocześnie asertywnych relacji;
- wysoki poziom ciekawości biznesowej i analitycznego myślenia;
- zdolność do prowadzenia rozmów na poziomie C-Level;
- koncentracja na realnej wartości biznesowej dla klienta oraz umiejętność identyfikacji realnych problemów;
- umiejętności budowania partnerskich, a jednocześnie asertywnych relacji;
Czego możesz spodziewać się u nas?
- Masz wpływ na strategię sprzedaży - współtworzysz kierunki rozwoju współpracy z kluczowymi klientami, masz przestrzeń do proponowania nowych podejść i inicjatyw biznesowych, które realnie wpływają na wyniki
- Działasz z dużą autonomią - samodzielnie planujesz strategię dla swoich klientów i sposób prowadzenia relacji w ramach standardów Deviniti
- Podejmujesz realne decyzje biznesowe - masz wpływ na kierunek rozmów z klientem, rozwój współpracy i priorytety działań, a Twoje rekomendacje są brane pod uwagę przy decyzjach sprzedażowych
- Masz bezpośredni dostęp do osób decyzyjnych w Deviniti - współpracujesz z liderami obszarów biznesowych i masz możliwość konsultowania kierunków działań z zarządem
- Dbamy o Twój komfort, rozwój i elastyczność pracy – oferujemy pakiet benefitów (m.in. opieka medyczna, Multisport, platformy rozwojowe), możliwość szkoleń, pracę hybrydową z elastycznymi godzinami oraz inicjatywy wspierające wellbeing i działania społeczne
Chcesz do nas dołączyć? Wyślij swoje CV! Twój proces rekrutacyjny prowadzi Wiola. To osoba, która przeprowadzi Twoją kandydaturę przez 5 etapów rekrutacji:
1. Weryfikację CV - kiedy poznamy Twoje doświadczenie i sprawdzimy, czy wpisuje się w nasze potrzeby.
2. Rozmowę wstępną - na której rekruterka w ok. 30/40 minut zada Ci kilka podstawowych pytań (np. o Twoją dostępność, doświadczenie i wymagania finansowe).
3. Spotkanie rekrutacyjne - z rekruterką, liderem badającym dopasowanie do zespołu i specjalistą, który sprawdzi Twoje umiejętności. Spotkacie się online na ok. 1,5h.
4. Spotkanie rekrutacyjne w naszym wrocławskim biurze – z rekruterką, liderem zespołu oraz Head of Revenue, które będzie pogłębiało poruszane wcześniej tematy oraz zawierało omówienie case studies.
5. Decyzję o współpracy, którą otrzymasz w ciągu dwóch tygodni od spotkania.
Sprawdź skąd przyszliśmy, co zrobiliśmy do tej pory i co nam przyświeca na stronie https://deviniti.com/pl/o-nas/. Możesz też śledzić nas na linkedinie oraz facebooku.
Podoba Ci się Deviniti, ale myślisz, że pasowałaby do Ciebie inna oferta? Zgłoś się do nas na zakładce kariera i sprawdź, czy nie ma tam dla Ciebie ogłoszenia idealnego!
Nasza firma wdrożyła procedury ochrony sygnalistów zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.